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大道恒美品牌管理:品牌定位不是一句话,而是一个系统




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好久不见!从3月到7月,我一直在忙大道恒美品牌管理的人才招聘、团队建设和客户的事情。


最近遇见了一些事情,让我越发感知到品牌的专业价值与意义,今天也说说我对于品牌的一些随想。





时代、企业与品牌


有一个友人,前些时间从北京到深圳,来我的办公室谈了一个上午。3年前他创业之初,我们曾经就他的品牌如何定位有一场深谈,创业3年,他直觉说这个品牌其实按照当时的规划,一直这么坚持下来了,成为了行业里非常独特的一支。现在3年了,到了一个新的阶段,必须要面对品牌方面新的课题。


他问我是不是要按照此前的状态这么继续走下去。我说在这两年市场又已经悄无声息地变幻了,没在研究品牌营销与传播领域的人们可能并未意识到到底是什么变化,但真切的情况是,所有的东西都变了,三年前的一些思考方式已经不适用了。


另一个事情,是我们的一个客户,3年前其实已经接触上,但由于日常事务过于繁忙,品牌的工作始终没有正式启动,近期说要把品牌当个事情来做了。对方问我,是不是方法还是以前的,我说不尽然了,要做的事情比3年前更多了,而且更复杂了。


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品牌这个专业从无到有,在中国的高速发展其实不过30来年的时间,这个期间,中国经历着翻天覆地的变化,旧的商业秩序与来自互联网和技术创新形成的新的商业文明,新旧更迭,激烈震荡。很多人不知道品牌是什么,到底有什么用,在企业发展过程中承担了什么角色。


品牌创办人与职业经理人用什么心态去接纳新事物,是决定企业成败的关键。很多人觉得品牌在创立的时候并不需要品牌,但事实上,如果从创立开始就有品牌的意识,会少走很多弯路。


大道恒美品牌管理作为品牌服务者,在服务企业商业战略实现的过程中,我们需要时刻关注和拥抱时代的变化,要有运筹帷幄决胜千里的眼界和胸怀,也要着眼于每一个日常每一件工作,精耕细作,一个品牌一个品牌地做出差异化,帮助客户的品牌工作形成聚沙成塔、百川入海的效应。





品牌价值和文化


大道恒美品牌管理聚了一群有文化、有理想的年轻人,我对他们说:我们要在服务客户这一方面有着更高的意识,要深刻地知道,请我们的客户实际上大多数已经是行业的领航者与先锋者,他们聪明、果敢,商业意识也是一流。我们要真正知道客户请我们是为了什么,我们为了什么而工作。


品牌服务于商业战略,客户请我们,其品牌声誉与影响力一定要有增长。同时,品牌除了要有市场价值之外,还要有社会价值与文化价值,我们传播出来的内容,并不仅仅为了传播,过10年、20年、30年,甚至更久的时间之后,我们再回顾这个品牌,她依然是独特的、美好的、优秀的,这是我们品牌策划要做到的。


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做品牌与做人很像。很多时候你需要解决当下的困境与问题,但这个解决方式是有做人的底层逻辑的。最好的解决办法,是很多年后你回过头去,对当年解决问题的方式不后悔,并且可以庆幸地说:那真是那个年龄段能做到的最好的办法了。


做品牌也如是,品牌既是科学又是艺术,既有逻辑和系统,又必须有细节,有点“奇迹”,我常常提醒自己,一段时间后,一定要跳脱出来,绝对诚实与客观地审视一个品牌:这个企业的品牌策略对吗?她能变得更独特吗?能在市场上脱颖而出吗?我们对这个品牌所传达的理念、文化与观点可以放到更漫长的时间长河中去,许多年之后这些依然有价值吗?值得回味吗?能不能得到传承呢?


只有我们做得足够专业,我们的客户才能真正得到生长,而且得到健康、长期的发展,我们大道恒美也才能真正成为值得尊敬的品牌管理公司。





品牌建设需要想象力


我们做地产、设计与大家居领域的品牌,我个人服务这个行业快15年了,访谈过数以百计的品牌创办人,服务并见证了40多个品牌的生长。我在很多时候,遇见客户的第一个问题,可能都是问及对方的“梦想”。


在我做品牌人这些年的经验里,最有力量的词汇,是“梦想”,当然,真正成就事业的,还有“执行”。卓越的领导者有着共同的特点,他们有对当下的把控能力,也有对未来的想象力。他们对数字非常务实,也很有能力具体表达抽象事物。他们在领导企业品牌建设的过程中,有目标、有战略、有章法、有体系,有专业的高度,也有日常的温度。在地产与设计行业,尤其是与设计师一同工作,审美更是一件尤其重要的事情。


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很多时候我们都会追问:品牌是什么?品牌力意味着什么?我带着这些问题,坚持在地产、奢侈品、汽车、手机等领域研究大量的产品及企业品牌,从中获得答案。如果今天让我用稍微简短的话来总结,我的答案是:品牌力意味着进驻了消费者的心,意味着数字与利润。对于产品来说,最高级的产品品牌意味着“硬通货”、想象力、荣耀和自我价值标榜。对于企业来说,企业经营的核心成果是品牌,品牌是企业一切外在形象的集合,最高级的企业品牌意味着尊重与信仰。


真正要建立品牌在客户心目中的想象力、荣耀和信仰,这个过程其实相当漫长。在这个品牌打造的过程,如果没有梦想,没有理想,很容易失去信心而得不到持守。





品牌定位与内容创新



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大品牌战略体系 DDBranding Big Brand Strategy


品牌定位不是一句话,而是一个体系,大道恒美品牌管理在这个点上有着绝对的坚持。这也是为什么请我们的客户能够得到体系化的服务而不仅仅是一句口号。


数字时代,热点天天有,2B企业是否需要追热点?事实上不管是数字时代还是传统时代,品牌都还是有一些公式可以遵循,大品牌战略依然是我要强调的核心。


首先,我要强调商业策略与品牌定位的价值,这是品牌能够在众多竞争者中脱颖而出的关键。其次,内容可以把一个组织塑造成思想领袖,建立威望,呈现专业,创造价值,让内容驱动客户的行动。再次,体系化的建设与资源配置同样重要。




大道恒美做品牌战略有一些系统和方法,尤其是战略和定位,事实上这些大多是“律”,是底层逻辑的东西。但我们还要在“律”的基础上,实现智慧交流和激荡,要为每一个品牌实现”个性",通过创意去实现他们与其他品牌的“不同”。这就要我们这个团队从营销环境、内容策划、视觉设计、传播方式和资源配置等各个维度去形成合集,坚持每一个品牌在大道恒美这里都是独一无二的,以高度定制来打磨每一个品牌,实现每一个品牌在市场上的独特价值。


在实际的工作中,我们做品牌,真正意义上的标准来自于我们对出品的坚持,客户满意的基础上,好一点再好一点,最后的出品在于我们团队的智慧共融与能力集合。


关于2B企业数字时代内容创新,事实上,我依然觉得这是一种思考方式的问题。我在很多的时候都认为自己算是一个内心坚定的人,这种性格被我运用到了帮助企业进行品牌建设上。很多与我们在一起的客户,也是认同了我们的这些坚定。由此,我们帮助企业构建品牌从系统到细节,在浩瀚无垠的品牌星河中,让企业变成其中一颗闪亮的星星。


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祝你拥有一个好品牌!





大道恒美品牌管理是植根于地产、设计与大家居领域,专注于品牌战略与定位、品牌形象建设与管理、品牌设计的新型服务机构。我们以「大品牌战略」体系为核心,以前瞻性品牌定位为灵魂,策略性的品牌策划及传播,创意性的品牌设计,为客户树立在行业中一流的品牌形象并持续增值。


以 “ 让世界认识中国设计 ” 为初衷,过去5年间,我们助力并见证了多个企业从千万级踏入“亿元俱乐部”,并在“亿”的单位上实现 1—N 的增量。



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